销售效率陷阱

销售的工作无非就三件事：跑客户、做项目、催回款 你还在让你的销售浪费时间写日报/写周报?

客户管理陷阱

新挖掘了多少客户？

新签约了多少客户？

老客户拓展的咋样？

哪个客户的收入最多？

哪些客户回款逾期了？

货物流转陷阱

分销货和项目货要做价格、库存区分?

直发/非直发的需求如何传递?

复杂发票管理陷阱

哪些单子付款了还没收票？

销售多个单子要合并/分开开票?

采购多个单子要合并/分开收票?

复杂账款管理陷阱

哪些单子开票了还没回款？

销售多个单子要合并/分开收款?

采购多个单子要合并/分开付款?

提前收的预付款能不能和销售单关联?

多抬头管理陷阱

不同抬头之间调拨货物，繁杂的合同、发票单据全靠商务手工记、手工做

销售效率陷阱

资金成本、货物折损的费用、物流费用等 等，复杂的销售费用全靠财务手工算?

业务流程管理陷阱

OA一套系统、进销存一套系统、CRM一 套系统，多个系统来回跳